Les prix bas ne sont pas un avantage concurrentiel
Concurrencer sur le prix signifie perdre, toujours. Il y a toujours quelqu'un de moins cher.
Pourquoi vous vous sous-payez
La plupart des indépendants calculent incorrectement : ils multiplient les heures par le taux horaire et oublient l'acquisition, l'administration, la maladie, les vacances, la formation.
Comment augmenter votre prix sans perdre de clients
- Communiquez la valeur avant de nommer le prix
- Augmentez progressivement avec les nouveaux clients d'abord
- Proposez des forfaits plutôt que des prestations individuelles
- Positionnez-vous comme spécialiste, pas comme généraliste
Les erreurs les plus fréquentes dans les premières offres →
L'effet psychologique des prix plus élevés
Des prix plus élevés signalent une qualité plus élevée.
Communiquer une augmentation de prix
Informez les clients existants à temps, expliquez la raison, soulignez la valeur ajoutée. Comment les clients satisfaits justifient votre nouveau prix →