Niedrige Preise sind kein Wettbewerbsvorteil
Wer über den Preis konkurriert, verliert, immer. Es gibt immer jemanden der billiger ist. Kunden die nur wegen des Preises kommen, gehen auch wegen des Preises.
Warum du dich unterbezahlst
Die meisten Selbstständigen kalkulieren falsch: Sie nehmen die Stunden mal den Stundensatz und vergessen Akquise, Verwaltung, Krankheit, Urlaub, Weiterbildung. Rechne alles ein - dann erhöhe noch einmal.
Wie du deinen Preis erhöhst ohne Kunden zu verlieren
- Kommuniziere den Wert bevor du den Preis nennst
- Erhöhe schrittweise bei Neukunden zuerst
- Biete Pakete an statt Einzelleistungen
- Positioniere dich als Spezialist, nicht als Generalist
Die häufigsten Fehler beim ersten Angebot →
Der psychologische Effekt von höheren Preisen
Höhere Preise signalisieren höhere Qualität. Ein Coaching für 5.000€ wird anders wahrgenommen als für 500€ - auch wenn der Inhalt identisch ist.
Preiserhöhung kommunizieren
Bestehenden Kunden rechtzeitig informieren, Grund erklären, Mehrwert betonen. Die meisten reagieren besser als erwartet. Wie zufriedene Kunden deinen neuen Preis rechtfertigen →