L'offre qui se perd avant d'être lue
La plupart des offres n'échouent pas à cause du prix, elles échouent à cause de la présentation. Une offre qui ressemble à une facture est traitée comme une facture.
Les 5 erreurs les plus fréquentes
- Envoyer trop tôt : Avant d'avoir vraiment compris le problème du client.
- Trop d'options : Trois forfaits c'est bien. Dix submergent.
- Pas de résultat clair : Qu'est-ce que le client obtient exactement à la fin ?
- Preuve sociale manquante : Qui a déjà fait ça avec vous ?
- Pas de date d'expiration : Sans urgence il n'y a aucune raison de décider maintenant.
Pourquoi vous devriez augmenter votre prix →
La structure d'une offre qui convainc
Problème → Solution → Résultat → Preuve → Prix → CTA. Dans cet ordre. Toujours.
Le suivi n'est pas du harcèlement
80% des ventes se font après le 5ème contact. Comment automatiser les e-mails de suivi →